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国内服饰零售市场未来的几大发展趋势解析
信息来源:互联网 作者:佚名 更新日期:2016-9-28
拉夏贝尔、海澜之家、森马服饰这些平价休闲服饰品牌上半年业绩表现不俗,这些品牌类似的表现和发展轨迹,折射出国内乃至全球服饰零售市场未来的一些发展趋势。

  拉夏贝尔和海澜之家都在“逆市开店”

  9月22日,拉夏贝尔公布了2016年中期报告,报告显示,截至2016年6月30日止六个月拉夏贝尔营业收入及经营利润分别为人民币48.09亿元及3.95亿元,相比去年同期分别增长13.8%及4.1%。2016年上半年度期间利润为3.03亿元,较去年同期增长4.8%。拉夏贝尔把营收的增长的部分原因归结为店铺持续扩张。2016年拉夏贝尔零售店铺从2015年12月31日的7893间增至2016年6月30日的8483间,净增590间。

  拉夏贝尔的上半年财务表现,和男装休闲服的海澜之家有点类似。海澜之家上半年实现营业收入87.63亿元,比上年同期增加10.46%,归属于上市公司股东的净利润17.73亿元,比上年同期增长6.42%。海澜之家同样在半年间新开了652家店铺。

  有意思的是,拉夏贝尔和海澜之家分别提出要对标Zara和优衣库,媒体也时常把这两家平价休闲服饰企业和Zara与优衣库连在一起作为话题“噱头”报道。值得一提的是,“真”Zara表现同样强劲,也在不断开新店。在9月21日发布的2016半年报中,Zara的母公司Inditex报收了截至7月31日的业绩情况。集团上半财年销售额上涨11.1%,实现营收104.7亿欧元,约778.3亿元人民币,利润收入上涨7.5%,获得收入12.6亿欧元,约93.6亿元人民币。作为母公司核心品牌的Zara,表现更为强势。据悉,上半财年Zara销售取得13%的增长,Zara Home销售取得17%的高增长,其他品牌例如Bershka和Massimo Dutti则取得个位数增长。

  Zara国际化拓展的战略推动了业绩的增长。今年上半年,Inditex集团共在38个国家新开了83家门店,涉及全线品牌,使其全球门店数达到了7096家。9月,Zara在越南的胡志明市开设了它的第一家店。10月,Zara还将在新西兰的奥克兰开出首家门店。

  优衣库业绩表现虽然有起伏,但也没停下开店的步伐。优衣库母公司迅销集团7月中旬发布的2016财年三季度报告显示,集团2016年财年首九个月(2015年9月1日至2016年5月31日)整体收益录得增长,盈利则录得下跌。而在第三季度单季(2016年3月1日至5月31日)来看,日本UNIQLO及海外UNIQLO业绩表现好转,呈现收益及经营溢利双增长态势,收益较上年度同期增长6.2%,经营溢利较上年度同期增长18.6%。其中,大中华区(中国内地、香港及台湾)的溢利亦转为增长,营收亦保持增长态势。

  迅销集团称,它的中期愿景是希望成为“世界第一”的服饰制造商和零售商,为此,它也在推行国际化拓展战略,不断扩张店铺。迅销集团披露,截止2016年5月31日的三季度,海外UNIQLO门店总数已较上年度同期增加161间至928间门店。

  多开大店,发展线上业务

  在扩张店铺的同时,这些平价休闲服饰品牌们也似乎要把店铺开得越来越大。

  据媒体报道,Inditex在今年早些时候调低了零售空间扩展的目标,将关注点转向在主要市场开出更大型的集合式(fully integrated)门店。8月,Zara位于比利时安特卫普的一家旗舰店,经过装修和扩张后已经重新开放;9月,Zara又在西班牙总部Galician的一条主要购物街上,新开了一家5层规模的旗舰店;差不多同时,集团旗下另一个品牌Stradivarius也在伦敦牛津街开出了一家旗舰店。

  优衣库也提出,在各国持续开设新UNIQLO门店的同时,于世界各主要城市推出全球旗舰店及大型门店。集团前段时间在新加坡开设了优衣库在东南亚市场最大的旗舰店,优衣库还宣布将进军北美的第二个市场加拿大,计划于9月30日在加拿大多伦多CF Toronto Eaton Centre开设第一家店铺,这家店将占据购物中心的3层和4层的位置,整个卖场面积约为2545平方米。

  国产品牌也在进行渠道终端结构的调整。拉夏贝尔在半年报中称,将持续优化渠道结构,增加体验型购物中心渠道比重。这意味着会多开集合店,继续推行其多品牌策略,预计会收购或投资更多“生活方式”品牌。海澜之家也提出,打算推出新的女装品类,由“男人的衣柜”向综合性的服饰品牌零售商转变。而多品牌多品类的趋势就是要向大店、集合店进发。海澜之家在2016年半年报也提到,“加快渠道扩张,在单店选址上确保单店布局科学性与合理性的同时,实现核心商圈价值最大化的利用”,意思亦是要多开大店旗舰店。

  同时亦有一个现象值得关注,这些平价休闲服饰品牌营收保持增长,不单单是实体店铺的扩张,线上营收快速增长亦是一个重要原因。比如拉夏贝尔虽然新开了几百家店,但其同店销售实际上是下滑的,而且是持续下滑。财报显示,2016年上半年,拉夏贝尔线下店铺同店销售相比2015年上半年下降4.98%。2015年上半年同店销售相比2014年上半年下降0.8%,2015年全年同店销售相比2014年全年下降3.2%。但拉夏贝尔此前收购了淘品牌七格格,上半年电商业务收入达到3.90亿元,占主营收入比例为8.1%(2015全年占比为6.5%)。海澜之家2016年线上实现主营业务收入4.17亿元,较上年同期增长99.11%,翻了一番。可以预见,未来平价服饰品牌将会更加注重线上业务的运营,O2O模式将是平价休闲服饰品牌模式的重要组成部分。

  有分析认为,Zara业绩的迅猛增长正是得益于这一模式。据媒体报道,Inditex集团CEO帕布罗·伊斯拉(Pablo Isla)认为业绩的增长得益于线上线下充分融合的商业模式。“在移动支付等技术创新的推动下,集团的线上业务和传统实体店业务能够无缝连接,我们也将继续去推动这些创新。”此前,Inditex宣布从今年9月1日起在旗下所有品牌店铺(Zara,Massimo Dutti,Stradivarius,Bershka,Pull&Bear,Zara Home,Oysho和Uterqüe)开通手机支付功能。这一业务将从西班牙国内店铺开始实施,随后推广到其它国家。

  而对于优衣库来说,它的目标则是“简单粗暴”:期望网络商店部份业绩于中期能达到占销售总额的30%。这是它在三季报中明确提出的目标。

  提高供应链效率,齐建物流中心

  快时尚品牌或者说是平价休闲服饰品牌,毫无疑问需要“快”,尽量降低库存,不断提高供应链管理效率。有观点认为海澜之家真正的业务并非是卖服装的,而是供应链管理。海澜之家的供应商赊购+类直营模式,是其核心优势。海澜之家2016年半年报显示,海澜之家旗下22家子公司和参股公司中,江阴海澜之家供应链管理有限公司的总资产、净资产和净利润均居所有子公司首位,而非海澜之家服饰有限公司。由此可见所言非虚。

  提高供应链效率,加上要大力发展线上业务,两者动力叠加,推动品牌们接下来都计划做一件事情:建物流中心。

  拉夏贝尔在财报中提到,今年上半年进一步扩大仓储和物流中心。公司称,截至2016年6月30日,天津和太仓二期的仓储和物流中心建设进展顺利,预计于2016年下半年相继竣工;成都的仓储和物流中心已经进入建设阶段。此外,集团于今年上半年投入更多自动化设备,用于提升仓库分拣货品能力,提升仓库智能化管理效率。

  另一家上半年营收净利双增长的休闲服饰企业森马服饰年初提到,今年要重点培育物流保障能力和团队复合能力,打造好“众创平台”和“供应链平台”。近期森马服饰披露了建立三个新的物流产业园区的信息,其中嘉兴建物流港区主要的目的是配套未来电商的发展;温州园区主要是针对巴拉巴拉童装,弥补它原来的仓储和配套设施的不足;杭州电商园区是从研发设计角度考虑,是为了解决办公、技术、研发设施问题。

  优衣库则披露,于2016年4月,集团在东京有明的未来型物流中心已开始运作,接下来将计划于日本其他地点以及中国及美国等海外据点开设新型物流中心。

  而Zara的物流系统就更夸张了。有名的“飞机送货”就不提了,有报道称,ZARA制造了一个有500万平方英尺的货仓,足足有90个足球场那么大,比美国亚马逊的仓库大9倍。商品依照全世界数千间分店的订单需求,直接随着机器放置到属于该间分店的区域中。最后再由人工装箱。仓库门口都会有无数的货车每天两次将产品运输到欧洲其他地区或者机场。整个过程,商品停留期不会超过三天。另据报道,Inditex中国的一位内部人士曾透露,在中国内地,北上广是Zara物流配送的三大口岸,由三大口岸至下级城市,最大程度采用空运,实在没有航线,才动用陆路手段。有人总结为:这是一间披着零售外衣的物流公司。而正是这一间披着服装零售外衣的物流公司的老板,成了世界首富。