当传统旺季遭遇疫情，东莞纺织服装业如何求变？

4月15日，东莞市大朗镇，毛织机器的轰鸣声不绝于耳。

作为东莞这两轮疫情最为严峻的镇街，大朗的毛纺织产业一度遭遇冲击。如今，随着东莞全域低风险，纺织企业生产经营已经全面进入正轨。每年的3、4月份，是纺织服装行业的传统旺季，业内有“金三银四”之说。今年，疫情引发的蝴蝶效应，令纺织服装行业也遭遇前所未有的“倒春寒”。

一直以来，纺织服装业都是东莞的传统优势产业。今年以来，面对疫情带来的影响，东莞纺织服装企业危中寻新机，努力探索新路径，这使得行业在压力之下有望实现复苏。作为全球纺织服装业重镇，东莞纺织服装业的回暖具有标本意义。透过东莞，可以管窥全国纺织服装业在疫情下的求变之路。

纺织服装业破“疫”复苏

走进位于大朗黎贝岭工业区的东莞同发针织制衣车间，两百多名员工正在生产线上马不停蹄忙碌着。在公司的线上销售平台，主播们热情高涨，正在镜头前直播带货。“当前企业生产经营一切正常，客户订单比较稳定。”同发针织制衣有限公司总经理刘铁健表示。

作为东莞传统特色产业与纺织服装产业集群核心区，截至今年2月，大朗有毛织相关市场主体超过2万家，全产业链年销售额超600亿元。受到去年叠加今年两轮疫情影响，大朗的毛纺织产业也受到冲击，企业不少订单被迫取消，原材料进不来，外贸物流不畅等问题凸显。

同发针织也曾面临上述难题。越是困难时期，越考验企业韧性。疫情期间，同发针织一边严格落实防疫措施，一边积极抓生产拓市场，力求将疫情影响降到最低。

“今年2月、3月产量皆已超过3万件，达到并略超过去年同期水平。外贸订单主要来自美国和加拿大，其中加拿大的客户开年至今已下单5万多件。”刘铁健向南方财经全媒体记者表示。

在大朗，企业加快生产节奏赶订单，政府持续出台政策助企稳生产。2022年年初，大朗获得东莞财政首期扶持资金1000万元，其后成立了毛织行业发展资金，形成扶持资金2000万元，对企业进行相应补贴。

虎门镇是东莞又一纺织服装产业重镇，作为世界级纺织服装产业集群先行区，虎门聚集了3100多家服装服饰生产企业。疫情之下，虎门服装企业也在积极求变。

“外贸方面，我们注重抓服务质量，提升服务的反应速度，同时把原先的接单标准降低，这就对接到更多新客户和新订单。”东莞市荟天服饰有限公司总经理黄汝焠表示。

今年，荟天服饰扩充了外贸业务员队伍，如此一来，企业便能根据当地政府及时的反馈，结合实际情况增加国外订单，提升接单率。“通过一系列的措施，我们稳住了外贸订单，前几个月订单量同比还增长了10%。” 黄汝焠说。

企业加快转型升级步伐

疫情之下，东莞纺织服装企业也在积极寻求转型升级新路径，不断向产业链价值链上游攀升。

“全球疫情反复，突发性强，对纺织服装企业而言，首先需要减少成本，轻装上阵。我们对此的举措是，加大生产自动化的投入，对生产线进行智能化改造，引进更多设备，减少不必要的支出。”东莞鑫睿服饰有限公司总经理邓云刚表示。

通过对生产线进行智能化改造，鑫睿服饰将经费更多倾斜于研发和品牌推广上。针对消费者需求和市场趋势，对企业产品进行全新升级和设计。从代工生产起步，如今该企业已经在逐步推出自主品牌。

“十三五”期间，东莞共完成外贸进出口总额9490.6亿美元，高于“十二五”时24.4%，年均增长2.8%。数字背后，正式是东莞不断推动外贸企业创新发展，加快转型升级的结果。

早在2012年，同发针织就开始探索转型升级之路，多年来，企业在转型探索中实现蝶变：从单一外贸加工、低附加值的粗放加工转变为高附加值的产品研发创新。去年至今，公司已成功申请十余项实用新型发明专利。

疫情影响下，同发针织果断淘汰掉老旧设备，集中突出新设备技术优势，稳住了订单，解决了“内忧”。“接下来，我们希望加快产品研发力度，带动企业全员创新与持续创新，让技术创新真正成为企业的核心竞争力。”刘铁健说。

广东兆天纺织科技有限公司是东莞市倍增试点企业，作为国内功能性内衣面料行业的 “隐形冠军”，企业约占国内市场份额的三分之一。但今年在疫情影响下，由于下游市场销售的受挫，兆天纺织订单和去年同期相比也有一定程度下降。

这让兆天纺织开始重新思考企业的发展方向。公司常务副总经理李彦敏向南方财经全媒体记者表示，“上半年我们研发部门会完成扩编，在提升新产品研发能力的同时，我们会朝着平台的方向迈进，自主做产品系列的平台开发。”

探索内外销“两条腿”走路

在专家看来，受到国内外疫情的叠加影响，东莞纺织服装产业面临的供应链畅通问题依然存在。对于外贸大市东莞而言，要实现外贸高质量发展，势必要引导企业适应新的市场变化，联通国内国际双循环。

在这样的背景下，东莞纺织服装企业也在积极寻求新的市场增长渠道。通过优化供应链，试水跨境电商等外贸新业态，拓展海外直播市场等新形势，不少企业实现了逆势上扬。

“电商我们一直有布局，今年在阿里巴巴国际站、TikTok等平台进行了线上直播，展示我们自己的新产品，确实对我们有帮助，可以增加一些新的客户源。”黄汝焠表示。

在建设“双循环”大格局的背景下，国内巨大的消费市场为东莞纺织服装企业调整发展布局、应对外部挑战创造了广阔回旋空间，许多纺织服装企业也在积极探索出口转内销路径。

以东莞鑫睿服饰有限公司为例，受到多方影响，企业外贸市场份额波动较大。“今年我们会开始发力内销市场，计划做童车配套面料产品。”公司总经理邓云刚介绍。

此外，瞄准国内市场做大品牌，同样是东莞纺织服装企业的发力点。邓云刚向南方财经全媒体记者表示，今年企业已经与联想等大企业进行合作，未来还计划跟更多大企业联名推出一系列有创意的服装产品。

今年以来，除了在国内电商平台投入线上销售外，鑫睿服饰还将积极拓展更多线下销售渠道，“我们计划把东莞企业打造成总部基地，希望政府部门能够针对纺织服装行业，搭建东莞本土企业线上推广平台，探路线下组团式推广模式，让企业有更多精力放在研发上面。”邓云刚说。